Вспомните любую рекламу, которую вы видели по телевизору.Что, в первую очередь, привлекает внимание? Красивая картинка? Рекламируемый товар? Текст? На самом деле, все, но, в зависимости от типа рекламы, порядок может меняться. Например, сначала мы видим картинку, а в это время за кадром читается текст.И мы уже подсознательно хотим попробовать товар.
Конечно, в телерекламе задействовано зрение, это упрощает восприятие.Но и телереклама не будет продавать, если на нее наложить обычное описание. Здесь важно, чтобы текст был именно продающим!А, как вы помните, основа продающего текста – доверие. Вызвать доверительное отношение возможно посредством логических доводов, либо эмоциями, смешение которых только поднимет шансы на продажу.
Пример. Реклама краски для волос «Лореаль».Расписываются результаты ее применения, множество плюсов, роскошь волос, всеобщее внимание.Здесь вызываются приятные эмоции. Далее логический довод: «Вы этого достойны!». И ведь не поспоришь!
Действие усиливается тем, что в рекламе задействованы красивые, успешные известные люди - актеры или артисты.Принимая их творчество, мы доверяем им. Следовательно, доверяем продукту, который они рекламируют.
Эмоции или логика?
Конечно, в печатном тексте непонятно, кто предлагает товар. Но можно использовать рекомендации и отзывы тех же известных людей. Вы можете передать эмоции правильными словами, и, тем самым, разбудить воображение потенциального покупателя. Подкрепите эмоции логическим обоснованием.Это увеличит силу текста (помните - «Вы этого достойны!») Главное, не переусердствуйте с эмоциями, иначе никакие логические доводы не продадут товар, и, наоборот.
Под одну гребенку?
Важно понимать, что продающие тексты для мужчин и для женщин имеют разную структуру.
Женщины более эмоциональны, поэтому логические доводы приводятся в конце текста, как подтверждение верности эмоций.
Мужчинам свойственны рассудительность и мужество, поэтому в продающих текстах для них, чаще всего, сначала идет логическое обоснование покупки, а уже потом эмоциональные «бонусы».
Пример. Вспомните любую рекламу электроинструмента.Сначала идет описание достоинств, благодаря которым что-то ранее невыполнимое будет легко сделать. Но, рядом обязательно находится фото, где инструмент держит мускулистый мачо. Здесь логика подкрепляется ассоциативными эмоциями: мужчина чувствует себя сильным и практически всемогущим.
Другой вариант – тяжелый инструмент в руках красивой девушки в купальнике.Это еще один прием, вызывающий нужные продавцу эмоции.
Девушка в купальнике вызывает естественное сексуальное желание у мужчин, именно поэтому полуобнаженные красотки так часто оказываются в рекламе для мужчин.Вызывая определенные ассоциации, эмоциональная часть продающего текста затмевает логические доводы.
3 совета в заключение
1. Если в рекомендациях вы указываете известного человека, это должно быть правдой (помните о доверии).
2. Соблюдайте равновесие между логикой и эмоциями в продающем тексте.
3. Учитывайте аудиторию, для которой предназначен продукт.
Как видите, эмоции в продающем тексте не только нужны, а просто необходимы. Совершенствуйте свое мастерство, а я с удовольствием продолжу делиться с вами секретами.
Комментариев нет :
Отправить комментарий