Как написать текст для продающей страницы?

Это очень важный и интересный процесс. 

Поэтому я предлагаю сегодняразобрать общую схему работы над текстом продающих страниц.Давайте возьмем простой шаблон и на его примере пройдемся по всем разделам landing page.

Прежде чем приступить к работе над лендингом, очистите голову от всякого лишнего мусора. Забудьте о понятиях «конверсии», «трафика» и прочей маркетинговой чепухе.

На продающем сайте нет никакого «трафика». Есть живые люди. И приходят они на сайт не для того, чтобы сделать «конверсию». Они приходят на лендинг, чтобы решить свои проблемы с помощью вашего продукта.

А раз так, то задайте себе три простых вопроса:

- Понятно ли то людям, что я предлагаю?

- Какова стоимость моего товара?

- Какие действия необходимо совершить людям, чтобы получить его?

Возьмите ручку, лист бумаги. И запишите ответы на эти вопросы. Когда это будет сделано, можно переходить сочинению текстов для будущей страницы.

Начнем мы с заголовка. 

Это очень важный элемент, ведь, как правило, именно с заголовка начинается знакомство посетителя с лендингом. Поэтому заголовок должен заинтересовать посетителя, вовлечь его в просмотр лендинга. Проще всего это сделать, если заголовок направлен на решение проблемы посетителя.

Чтобы придумать такой заголовок, посмотрите, какие запросы вводят люди в поисковики (загляните в wordstat.yandex.ru). Для примера, остановимся на фразе: «как самому сделать лендинг». Лично у меня сразу вырисовывается текст заголовка: «Сделайте лендинг в редакторе Adobe Muse!».

Далее переходим к подзаголовку. По нашей схеме он должен дополнить заголовок и показать, каким образом посетитель лендинга сможет достигнуть заявленного результата. Например, подзаголовок может выглядеть следующим образом: «Вы сможете собрать продающую страницу за 4 часа без программирования и верстки».

Результат – клиент заинтригован. Вот так, используя всего пару фраз, мы смогли показать решение его злой проблемы.

Следующий шаг – блок «Что продаем». Простой и понятный блок. Здесь нужно разместить информацию о характеристиках товара и вариантах упаковки. Удобнее всего это сделать в виде списка. 

Например так:

· 10 видео уроков;

· 12 Gb полезных инструментов;

· Доступ в закрытую группу.

Далее, «результаты использования». Постарайтесь в этом блоке раскрыть выгоды, которые получит покупатель. Например, на тренинге по лендингам вы научитесь продавать каждую созданную страничку за 10 000 рублей.

Переходим к разделу доказательств. Здесь уместно разместить фотографии, текстовые и видеоотзывы довольных покупателей. Важно! Использовать выдуманные отзывы – смертный грех. Обратную связь о ваших товарах/услугах обязательно должны оставлять реальные люди. Фантазию же нужно применять не в отзывах, а в блоке «Конкурентные преимущества».

Описывая свои преимущества не занудствуйте: «Наш тренинг отличается высоким качеством». Конкуренты ведь тоже не лаптями торгуют! Старайтесь отразить побольше конкретики: «Вы сможете создавать лендинги за 4 часа. И продавать их за 10 000 рублей».

Остается блок «Сколько стоит». Вопрос цены интересует практически всех потенциальных покупателей. Поэтому нужно очень внимательно отнестись к подаче стоимости товара/услуги. Если вы продаете товар по цене более низкой, чем конкуренты – отразите этот момент на странице. Если вы продаете услуги (аудит, консультирование) и собираете на лендинге заявки (лиды), то попробуйте вообще не упоминать цену на сайте. Обычно этот ход приводит к росту заявок (но зачастую снижает качество лидов).

Вот в общем то и вся технология. Разбиваем лендинг на разделы и каждый раздел аккуратно отрабатываем.